עברית

English

عربيه

Русский

תחום יזמי סוכן/ת שטח תיאור תפקיד

סוכן/ת שטח

מכירות שטח סוכני שטח

רוצים לעבוד במכירות ושיווק בשטח?

בדף זה תמצאו מידע מקיף על מקצוע סוכן שטח: מה עושים בתפקיד, אילו כישורי מכירה ויחסי אנוש נדרשים, ואיך ניתן לדעת האם אתם מתאימים לעולם המכירות הישירות וקשרי הלקוחות בשטח. הכוונה תעסוקתית נעשית באופן מקוון כאן באתר, התחילו עכשיו!

סוכן/ת שטח הוא/היא איש/ת מקצוע העוסק/ת במכירות בשטח, תפקידו/ה הוא למכור מוצרים או שירותים ללקוחות פוטנציאליים מחוץ למשרד, תוך יצירת קשרים עם לקוחות חדשים ושימור קשרים עם לקוחות קיימים. סוכן/ת השטח אחראי/ת לפיתוח אזור גיאוגרפי או קבוצה מסוימת של לקוחות, ונדרש/ת לנהל פגישות אישיות, להבין את צרכי הלקוחות ולהציע פתרונות מותאמים אישית. תפקידו/ה כולל גם איתור לקוחות חדשים, ניהול מו"מ, סגירת עסקאות והגעה ליעדי מכירות, שלרוב נדרש/ת לעמוד בהם.

דוגמה לדוח התוצאות של סוכן/ת שטח

הסבר על הציונים

כדי לצפות בטעויות יש לעבור לכרטסת מבחנים ואז ללחוץ על הכפתור צפיה בטעויות.

כישורים

(תשיעוניות)

9 גבוה מאוד (4%)

9) מאונים 96-100,~4% עליונים של הציונים,~96% הגיעו לציון נמוך יותר (4% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ-4% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה, משמע מדובר ביחידי סגולה.

8 גבוה (10%)

8) מאונים 89-96,~4% הגיעו לציון גבוה יותר,~89% הגיעו לציון נמוך יותר (7% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ-10% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה (או גבוה יותר), משמע אנשים בודדים נמצאים בציון זה ומעלה.

7 מעל ממוצע (23%)

12%

7) מאונים 77-89,~11% הגיעו לציון גבוה יותר,~77% הגיעו לציון נמוך יותר (12% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ-1/4 מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה (או גבוה יותר), משמע חלק קטן מהאוכלוסייה.

6 ממוצע גבוה (40%)

17%

6) מאונים 60-77,~23% הגיעו לציון גבוה יותר,~60% הגיעו לציון נמוך יותר (17% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ- 40% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה (או גבוה יותר), משמע הרמה הינה קצת מעל הממוצע.

5 ממוצע (50%)

20%

5) מאונים 40-60%,~40% הגיעו לציון גבוה יותר,~40% הגיעו לציון נמוך יותר (20% הגיעו לציון הזה בדיוק).~זהו הציון הממוצע, חצי מהאנשים מגיעים לציון גבוה יותר וחצי לציון נמוך יותר.

4 ממוצע נמוך (60%)

17%

4) מאונים 23-40%,~60% הגיעו לציון גבוה יותר,~23% הגיעו לציון נמוך יותר (17% הגיעו לציון הזה בדיוק). -~כ-60% מהאוכלוסייה הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת, משמע הרמה הינה קצת מתחת לממוצע.

3 מתחת לממוצע (75%)

12%

3) מאונים 11-23%,~77% הגיעו לציון גבוה יותר,~11% הגיעו לציון נמוך יותר (12% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ-3/4 מהאוכלוסייה הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת.

2 נמוך (90%)

2) מאונים 4-11%,~89% הגיעו לציון גבוה יותר,~4% הגיעו לציון נמוך יותר (7% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כ-90% מהאוכלוסייה הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת.

1 נמוך מאוד (96%)

1) מאונים 0-4%,~4% תחתונים של הציונים,~96% הגיעו לציון גבוה יותר (4% הגיעו לציון הזה בדיוק) -~כמעט כל הנבחנים הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת.

סולם [ 9 ] : האחוז ממחיש את כמות האנשים באוכלוסייה ואשר יעברו/יגיעו לציון זה.
משמעות הדבר היא שמרבית האוכלוסייה תקבל ציונים 4, 5 או 6 ורק מיעוט קטן יקבל ציון 9 או 1.

אישיות

(שביעוניות)

7 גבוה מאוד (5%)

7) מאונים 96-100%, 5% עליונים של האוכלוסייה, 95% הגיעו לציון נמוך יותר (5% הגיעו לציון הזה בדיוק) כ-5% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה, משמע מדובר ביחידי סגולה.

6 גבוה (15%)

10%

6) מאונים 86-95%, 5% הגיעו לציון גבוה יותר, 85% הגיעו לציון נמוך יותר (10% הגיעו לציון הזה בדיוק) – כ-15% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה (או גבוה יותר), משמע חלק קטן מהאוכלוסייה.

5 ממוצע גבוה (35%)

20%

5) מאונים 66-85%, 15% הגיעו לציון גבוה יותר, 60% הגיעו לציון נמוך יותר (20% הגיעו לציון הזה בדיוק) כ- 35% מהאוכלוסייה נמצאת בציון זה (או גבוה יותר), משמע הרמה הינה קצת מעל הממוצע.

4 ממוצע (50%)

30%

4) מאונים 36-65%, 35% הגיעו לציון גבוה יותר, 35% הגיעו לציון נמוך יותר (30% הגיעו לציון הזה בדיוק) זהו הציון הממוצע, חצי מהאנשים מגיעים לציון גבוה יותר וחצי לציון נמוך יותר.

3 ממוצע נמוך (65%)

20%

3) מאונים 16-35%, 65% הגיעו לציון גבוה יותר, 15% הגיעו לציון נמוך יותר (20% הגיעו לציון הזה בדיוק) כ-65% מהאוכלוסייה הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת, משמע הרמה הינה קצת מתחת לממוצע.

2 נמוך (80%)

10%

2) מאונים 6-15%, 85% הגיעו לציון גבוה יותר, 5% הגיעו לציון נמוך יותר (10% הגיעו לציון הזה בדיוק) כ-85% מהאוכלוסייה הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת.

1 נמוך מאוד (95%)

1) מאונים 0-5%, 5% תחתונים של הציונים, 95% הגיעו לציון גבוה יותר (5% הגיעו לציון הזה בדיוק), כמעט כל הנבחנים הגיעו להישגים גבוהים יותר מרמה זאת.

סולם [ 7 ]: האחוז ממחיש את כמות האנשים באוכלוסייה ואשר יעברו/יגיעו לציון זה.
משמעות הדבר היא שמרבית האוכלוסייה תקבל ציונים 3, 4 או 5 ומעטים בלבד יקבלו ציון 7 או 1.

דו"ח תכונות אישיות מבוסס על מחקרים שבוצעו ע"י לוגיפס ובדקו את הקשר בין דירוגי אדם את עצמו, עמדותיו והאופן בו אחרים מתארים אותו.

הציונים נעים בטווח שבין "גבוה מאוד" ל"נמוך מאוד", והינם ציונים יחסיים. משמע - הציון "גבוה מאוד" הינו ציון גבוה מאוד ביחס לאוכלוסייה, ומשקף מצב בו מרבית האנשים מקבלים ציון נמוך יותר בתכונה שנמדדה.

מהות המקצוע, שכר ממוצע, השכלה נדרשת ועוד

מהות המקצוע

ייצוג חברה באמצעות מכירה ומתן מידע על המוצרים והשירותים לעסקים ולארגונים.

שכר חודשי ממוצע למקצוע זה (קרוב לשכר הממוצע במשק) 17,820 ₪ היקף שעות עבודה שבועיות (גבוה מהממוצע במשק) 44.73 לעוסקים בתחום ישרמות השכלה שונות בתחום זה יש שיעור גבוה יחסית שלשכירים

מקור המידע שייך לאתר עבודאטה ומשרד העבודה. המידע מבוסס על נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה.

מבחנים ותכונות

מועמדים הנבחנים עבור תפקיד זה עשויים להידרש להיבחן במבחנים הבאים:

אנלוגיות מילוליות 4

תכונות שיושפעו: יכולת חשיבה חשיבה מופשטת יכולת מילולית יכולת ניתוח

הבנת הוראות מילוליות 6

תכונות שיושפעו: יכולת מילולית יכולת ניתוח

סדרות מספריות 6

תכונות שיושפעו: יכולת חשיבה יכולת מספרית יכולת ניתוח

תרגילי חשבון 5

תכונות שיושפעו: יכולת מספרית כושר דידקטי

התאמת מחרוזות 4

תכונות שיושפעו: זריזות ביצועית

זכרון - שמות 4

תכונות שיושפעו: יכולת חשיבה זיכרון יום-יומי יכולת מילולית כושר דידקטי

זכרון - מטלות 5

תכונות שיושפעו: זיכרון יום-יומי יכולת מילולית כושר דידקטי

מידע ואפשרויות נוספות:

הכוונה תעסוקתית הכוונה ללימודים הכוונה לחיילים משוחררים ייעוץ תעסוקתי

סוכן/ת שטח

רוצים לעבוד במכירות ושיווק בשטח?

מבחנים ותכונות

אנלוגיות מילוליות 4דוגמה

הבנת הוראות מילוליות 6דוגמה

סדרות מספריות 6דוגמה

תרגילי חשבון 5דוגמה

התאמת מחרוזות 4דוגמה

זכרון - שמות 4דוגמה

זכרון - מטלות 5דוגמה